Mesa que abriu a programação técnica do 37º Suesp pautou, na manhã de hoje, as estratégias em curso para promover a competitividade e novos negócios no Sistema Unimed. O evento também foi marcado pelo lançamento da Adm Developer, solução para inserção segura das Unimeds no mercado de planos coletivos por adesão. Participaram do debate os presidentes Omar Abujamra Junior, Adelson Chagas, Helton Freitas e Luiz Paulo Tostes Coimbra, com mediação de Eduardo Chinaglia, da Fesp.     As estratégias e o lançamento de novos negócios do Sistema Unimed para lidar com os desafios da saúde suplementar abriram a programação técnica do 37º Suesp – Simpósio das Unimeds do Estado de São Paulo, na manhã desta quinta-feira, 7 de julho. Com a moderação do presidente da Unimed Fesp, Eduardo Chinaglia, os presidentes das Unimeds de atuação nacional chamaram a atenção para a necessidade de fortalecer os fundamentos da cooperação, seja no relacionamento com os médicos, seja na intercooperação, para promover ciclos de crescimento a partir dos recursos já disponíveis no Sistema. O presidente da Unimed do Brasil, Omar Abujamra Junior, fez uma breve análise do cenário setorial, alertando para a sua complexidade e a necessidade de conectar estratégias para lidar com o aumento de custos na saúde, as crescentes pressões para ampliação de coberturas e obrigações das operadoras, o baixo nível de atividade econômica do país e as instabilidades decorrentes do ambiente político-eleitoral. “No momento em que mais da metade das empresas do setor lida com resultados operacionais negativos, é fundamental ativarmos nossos diferenciais, como a qualidade e o relacionamento estreito com os médicos cooperados, nossa capilaridade, a inserção ímpar na vida das comunidades e o modelo de negócio resiliente”, destacou Omar. “As cooperativas não estão sujeitas à especulação financeira, pois temos um vínculo direto e real com os médicos, os clientes e a rede”. Ajuste no mercado e oportunidades O presidente da Unimed Nacional, Luiz Paulo Tostes Coimbra, destacou a interlocução permanente entre as diretorias nacionais e defendeu um diálogo franco com o mercado para a busca de soluções. “Estamos vivendo uma grande oportunidade de sairmos desta crise ainda maiores e melhores. Um dos nossos grandes diferenciais é a relação com os médicos cooperados. Por outro lado, diante da complexidade do cenário, as soluções habituais e medidas isoladas não são mais suficientes”, alertou. Chamado a analisar o segmento segurador, o presidente da Seguros Unimed, Helton Freitas, ponderou: “Pela natureza da operação de planos de saúde, somos todos seguradores, por isso é impensável precificar um produto sem clareza da cobertura a ser assegurada”, em referência aos questionamentos ao caráter taxativo do rol de procedimentos da ANS. Segundo Helton, após a injeção desproporcional de recursos financeiros no setor de saúde, em movimentos de abertura de capital, alavancagens e outras operações que geram o compromisso de remuneração dos investidores, o mercado passa por um momento de ajuste. “Precisamos gerar ciclos virtuosos, de desenvolvimento do Sistema Unimed, com os nossos próprios recursos”, defendeu Helton. “Atualmente, as Unimed possuem mais de R$ 23 bilhões em reservas livres ou vinculadas, um volume expressivo de recursos que se encontra disperso e, muitas vezes, em instituições financeiras que ofertam fundos para financiar a concorrência”, afirmou. “Hoje temos opções dentro do Sistema para gerar oportunidades às Unimeds, como a nossa InvestCoop Asset Management”. Além de expertise em fundos dedicados ANS, a gestora trabalha fundos imobiliários para viabilizar serviços próprios e outros específicos para equipar novos hospitais. Solução para o mercado de adesão O presidente da Unimed Participações, Adelson Chagas, ressaltou o ambiente de diálogo e integração entre as empresas nacionais e afirmou sobre o cenário: “O momento pede sensatez e pensarmos além do negócio saúde como caminho para superar a crise do setor”. A holding do Sistema Unimed escolheu o Suesp para lançar a Adm Developer, empresa de tecnologia controlada pela Participações para oferecer às Unimeds uma alternativa de inserção segura no mercado de planos coletivos por adesão, incluindo critérios de aceitação claros que contribuam para manutenção do equilíbrio das carteiras. Adelson também anunciou o lançamento da fintech Unimed Pay para a Convenção Nacional, em outubro. A solução já pode ser “degustada” durante o Suesp no estande conjunto das empresas nacionais. Parcerias estratégicas e intercooperação Os presidentes também trouxeram exemplos concretos de como a intercooperação gera resultados para as cooperativas. Operadora de planos odontológicos do Sistema, a Unimed Odonto acaba de conquistar a marca de 800 mil beneficiários, em grande parte por meio de parcerias com as Unimeds. Outra oportunidade lembrada são os ganhos financeiros com a corretagem na venda de seguros – a projeção da Seguros Unimed é repassar mais de R$ 31 milhões às cooperativas parceiras apenas neste ano. A corretora digital, gerida pela Unimed Participações, é uma plataforma já disponível para impulsionar esses negócios. A Faculdade Unimed é outra frente de parcerias estratégicas no Sistema. A instituição já tem grande inserção na formação de profissionais para as cooperativas e, agora, vê crescer a demanda por assessorias técnicas de gestão, em áreas como auditoria, gerenciamento de rede e a nova frente de ESG.